业务尽职调查

1.业务尽职调查主要内容

（1）企业基本情况。包括：企业的工商登记资料、历史沿革、组织机构、股权架构以及主要股东的基本情况等。

（2）管理团队。包括：董事会成员及主要高级管理人员的履历介绍、薪酬体系、期权或股权激励机制等。

（3）产品/服务。包括：产品/服务的基本情况、生产和销售情况、知识产权（商标和专利）、核心技术及研发事项等。

（4）市场。包括：企业所属的行业分类、相关的产业政策、竞争对手、供应商及经销商情况、市场占有率以及定价能力等。

（5）发展战略。包括：企业经营理念和模式、中长期发展战略及近期策略、营销策略以及未来业务发展目标等。

（6）融资运用。包括：企业融资需求及结构、计划投资项目、可行性研究报告及政府批文等。

（7）风险分析。包括：企业面临的市场、项目、资源、政策、竞争、财务及管理等风险。 相对于早期企业，处于扩张期的企业对产品服务、发展战略及市场因素的关注程度更高。

【提示】业务尽职调查是尽职调查工作的核心。业务尽职调查的目的是了解过去及现在企业创造价值的机制及未来变化趋势。

2.不同类型及发展阶段的目标公司的调查内容

（1）早期发展阶段的创业企业。业务尽职调查的重点：管理团队和产品服务。

（2）扩张期的企业。业务尽职调查的重点：管理团队、产品服务、发展战略及市场因素。

（3）成熟期的企业。业务尽职调查的重点：管理团队、资产质量、融资结构、融资运用、发展战略、风险分析等。

【提示】相对于早期企业，处于扩张期的企业对产品服务、发展战略和市场因素的关注度更高。